問問比爾EP1-臉書廣告已死是真的嗎?

家裡經營家具,以前都是外銷,但最近因為貨櫃漲價東西出不去,所以開始想投廣告做內銷,但試了一個月也花了三萬多塊廣告費,一張單都沒有開,想請問是不是像大家說的臉書廣告已死?

發問者:家具行 二代

後來我看了一下發問者的網站,原來他這個月的臉書廣告都導到PChome商店街。

有趣的是,PChome商店街如果用手機開一樣是電腦版的頁面,

我大概發現了問題,因為五月份也發生過一樣的事,

當時經營外銷的客戶東西出不去所以想轉內銷,但如果慢慢鋪通路可能要好幾個月,

後來我幫他做了一個銷售頁再加上幾組廣告,就把放滿一千多組家具的倉庫清空。

以下是傳產要發展電商剛開始會遇到的幾個問題

1.平台要選對

太高級的功能剛開始不需要,只要能做到這些基本就夠了

【要有手機版】就是用手機開要有手機的樣子,不要還是電腦版,這樣字很小 98%的人開了都會跳走。

【金流的路要打通】傳產很多還是習慣手動對帳,跑銀行匯款,但現在大部分的人習慣用信用卡或line pay,所以這兩個一定要串好。如果不知道怎麼做的可以來問問比爾留言,我的公司可以幫你。

【網站速度跟穩定度】很多很便宜或甚至不用錢的網站(銷售頁)平台,速度跟穩定度都不敢恭維,十次有三四次都打不開或超過8秒,用這種網站去投廣告就很浪費錢,因為用戶點擊了廣告但看不到你的網頁,廣告費就白花了

2.廣告渠道要選對

目前大家投廣告還是離不開FB或Google,一個是主動出擊【像掃射一樣狂打】,一個是狙擊槍,只狙擊那些【有搜尋關鍵字的人】

通常我會看這商品是大眾還是小眾,還有單價高低,如果是大眾商品單價沒到高,那臉書廣告的機會會大一點,如果是非常小眾的商品單價要上萬元,那Google關鍵字可能是比較好的選擇。

我也被問過【可是我在FB上有看到,CHANEL的廣告】他們不就是單價高的小眾產品嗎?

ok,其實不是

我不覺得買的起CHANEL的人是小眾,或是它是高單價產品,

因為通常買得起精品包的人不會覺得CHANEL特別貴,

CHANEL這樣打廣告,一來可以提醒大家不要忘記【這個品牌】

二來也可以讓還不是他的客戶的人有機會成為他的客戶,畢竟誰不想有個精品包呢?

所以是不是大眾產品或算不算高單價其實都沒有絕對,還是要去測試跟評估效益

問問比爾

問問比爾

從一台相機一台電腦開始創業,看見中小企業的限制與機會,提供數位轉型輔導與諮詢,同時也經營電商公司,每年新增用戶數超過4000位,回購率達65.4%。

問問重點

問問比爾

相關文章

回到頂端